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白酒促销品,你选对了吗?
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白酒促销品,你选对了吗?

  • 分类:公司新闻
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  • 来源:
  • 发布时间:2019-08-19 15:06
  • 访问量:12

【概要描述】纵观国内酒企2015年第一季度财报,无论是一二线白酒,还是三线白酒,销售数据仍不是非常乐观。可以说,漂亮的销量数据是当前所有酒企最需要的,也是最渴望看到的。促销是企业经营过程中经常用到的刺激购买手段,在白酒行业更是重要策略。在以往终端致胜时代,白酒促销在带动产品动销中扮演着十分重要的角色,眼下传统终端进店顾客锐减,正是在这种市场倍受冲击的十字路口,促销策略才显得更有必要。但不可忽视的是,促销品在白

白酒促销品,你选对了吗?

【概要描述】纵观国内酒企2015年第一季度财报,无论是一二线白酒,还是三线白酒,销售数据仍不是非常乐观。可以说,漂亮的销量数据是当前所有酒企最需要的,也是最渴望看到的。促销是企业经营过程中经常用到的刺激购买手段,在白酒行业更是重要策略。在以往终端致胜时代,白酒促销在带动产品动销中扮演着十分重要的角色,眼下传统终端进店顾客锐减,正是在这种市场倍受冲击的十字路口,促销策略才显得更有必要。但不可忽视的是,促销品在白

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纵观国内酒企2015年第一季度财报,无论是一二线白酒,还是三线白酒,销售数据仍不是非常乐观。可以说,漂亮的销量数据是当前所有酒企最需要的,也是最渴望看到的。促销是企业经营过程中经常用到的刺激购买手段,在白酒行业更是重要策略。在以往终端致胜时代,白酒促销在带动产品动销中扮演着十分重要的角色,眼下传统终端进店顾客锐减,正是在这种市场倍受冲击的十字路口,促销策略才显得更有必要。但不可忽视的是,促销品在白酒促销活动中起到的关键作用,它是吸引顾客参与购买的重要一环。同时,作为品牌沟通消费者的一个载体,它在白酒品牌成长的各个阶段都能起到良好的推动效果,对消费者的杀伤力不容小觑。

  悉数白酒行业的促销品,使用频率最多的是打火机,这是一半酒企经常用到的,其它较常出现的就是日常生活用品、外币、扑克牌、餐饮纸、小工艺品等。促销品的选择很大程度上影响着消费者的购买,因此促销品选择恰当的话,往往活动效果就会很明显。但是,国内白酒促销品的同质化、庸俗化、混乱化现象突出,很多酒企都不知道该如何去选择促销品。白酒品牌实力存在差异,白酒产品高中低三个档次鲜明,渠道和终端功能有偏差,新品上市和重大节日促销又不同……如此种种,促销品需要合理的针对性,才能保证有效促销,否则都是浪费。那么,白酒促销品该怎么选,如何才能让促销品发挥连环效应呢?总结归纳,要从以下三个方面入手,切实做好促销品的精准选择。

契合性:

品牌与产品,必须承载其一

  促销品作为企业推广产品,是为了让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态的礼品。严格意义上来说,它不只是单纯的一件礼品,而是品牌或产品的一个重要载体,而且是能够和消费者产生关联,甚至是构建情感关联的纽带。因此,在某些特殊的时刻,促销品所能够起到的作用非常显著。但是,在白酒行业中,大部分酒企通常的做法是在礼品上打上企业的标志,就认为它已经完成了作为礼品的使命。事实上,这只是发挥了促销品表面的作用,而更深层次的作用并没有被很好地发掘,也没有被利用起来。

  品牌化运作的核心不是在于输出产品,而是在于输出一种文化,让消费者在文化的熏陶下自然而然地买单。那么,促销品作为吸引消费者的一个载体,它也是品牌或产品文化的承载者。最好的促销品就是能够与品牌或产品充分契合,从而将企业的核心文化或特色表现出来,让消费者看到促销品就产生直观的联想,从而产生购买欲望。

【案例解析】

  众所周知,竹叶青酒是老牌名酒,也是我国首款植物养生保健酒,以优质汾酒为基酒,配以10余种名贵药材,采用独特生产工艺加工而成,其显著的养生保健功效从唐、宋时期就被人们所肯定。汾酒集团为竹叶青酒设计了一套专属促销品,精美的竹节杯陶瓷礼盒,由七个竹节杯和一个分酒器组成。这套促销品设计得非常具有文化内涵,竹节的形式直观地表现了竹叶青酒的品牌直观属性,更突出了一种健康养生理念。为什么是七个杯子和一个分酒器呢?因为七个上下皆可当酒杯的杯子,暗含着喝汾酒的酒文化,便于消费者聚饮猜拳;也是在引导消费者要懂分享,无形中暗示要多购买。如此匠心独运的设计,不仅给予了消费者购买附加值,更传递了一种文化附加值。酒与陶瓷,高雅品位的最佳组合,也是竹叶青酒的高贵品质,赢得了消费者的广泛好评。 

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